Назад в будущее: прямые продажи в Узбекистане — повторение успешного опыта России или переплата за абонента?
Ситуация на телеком-рынке в Узбекистане напоминает Россию 15-летней давности — головная боль многих провайдеров не в поиске абонентов, а в разборе растущей очереди на подключение.
Возникает вопрос — если от клиентов нет отбоя, нужен ли компании отдел прямых продаж? Не приведёт ли это к переплате за абонентов, которые и сами пришли бы подключаться? И что делать тем провайдерам — у которых такой очереди нет?
Ответили на эти вопросы на вебинаре 18 января и поделились опытом:
- специалисты «ТелекомНовации» проводили комплексную оценку потенциала продажа для провайдера TuronTelecom в Бухаре;
- создавали службы продаж для провадеров Comnet (отзыв о проекте>>) и Free Link в Ташкенте;
- в наших сборных обучениях по организации продаж участвовали провайдеры: Comnet (отзыв об обучении>>), FiberNet (отзыв об обучении>>).
Разобрали особенности прямых продаж в Узбекистане, а помог нам в этом Вадим Семенов — коммерческий директор компании Free Link, г. Ташкент.
На вебинаре обсудили:
- Телекоммуникационный рынок Узбекистана — какие особенности положительно и отрицательно влияют на конверсию продаж?
- Ценообразование услуг. Почему так дорого?
- Кадровые нюансы: рынок труда и сколько стоит абонент?
- Жилой фонд — взаимодействие с застройщиками и населением.
- Доля привлечения абонентов через прямые продажи в текущий момент.
- Решение вопросов через личные связи — коррупция или эффективный нетворкинг? Можно ли обойтись без подобных схем в Узбекистане?
- Целесообразность прямых продаж и прогноз стоимости абонента в будущем.
- Инвестиции — насколько безопасно заходить на этот рынок иностранцу?
Если вас интересует создание службы привлечения абонентов:
- Заполните форму обратной связи. Обсудим все возможные варианты.
