Курсы «Организация прямых продаж физическим лицам»
|
Формат курса: корпоративное
и онлайн обучение, сборный курс |
|
Организация прямых продаж
физическим лицам 2.0 |
Задачи курса.
- Понять и освоить процесс построения отдела продаж физ.лицам в сфере телекоммуникаций.
- Получить навык поиска сотрудников, проведения собеседований и обучения.
- Отработать на практике технику продаж, речевые модули и работу c возражениями на потенциальных клиентах своего региона.
В основе теоретической и практической части.
- 6 лет опыта продаж и практики обучения Интернет-провайдеров.
- 72 проекта по созданию и организации системы продаж физ.лицам в сфере телекоммуникаций.
- 6.800 агентов прямых продаж: найдено, обучено и выведено на плановые показатели.
- 118.000 абонентов подключено через прямые продажи по квартирам и коттеджам.
Курс рассчитан только на специфику работы Интернет-провайдеров
Преимущества курса.
- Особая программа, построенная на результативных практиках организации прямых продаж в сфере телекоммуникаций.
- Никаких общих мест и отвлеченных теорий, только организация прямых продаж на телекоммуникационном рынке.
- Практическая работа в «полях» под руководством опытных руководителей проектов.
- Использование авторских методик.
Для кого этот курс
- Для собственника и директора – изучить пошаговые действия по созданию отдела продаж «под ключ» и понять из чего состоит работа агента продаж (для эффективного мотивирования и контроля его работы).
- Для руководителя отдела продаж и агента прямых продаж - повысить квалификацию, получить углубленное понимание принципов прямых продаж и отработать навыки на практике.
Особенность курса – 2 дня практики
на потенциальных соискателях и абонентах своей компании
(с помощью тренера и, затем, самостоятельно)
(с помощью тренера и, затем, самостоятельно)
- Отберете подходящих кандидатов в агенты прямых продаж в своем городе и пригласите их на собеседование.
- Проведете реальные продажи по «холодным» абонентам.
- Разберете ошибки и эффективность информационных поводов и акционных предложений.
Дополнительные форматы обучения продажам услуг физ.лицам.
Корпоративное обучение
Выездное обучение. Проходит на базе Интернет-провайдера и накладывается на конкретную рыночную ситуацию и внутренние бизнес-процессы. Участники получают опыт построения отдела и активных продаж непосредственно в «своей среде» – на потенциальных абонентах. Тренер участвует во всех практических активностях обучаемых сотрудников.
Посмотерть программу >>
Выездное обучение. Проходит на базе Интернет-провайдера и накладывается на конкретную рыночную ситуацию и внутренние бизнес-процессы. Участники получают опыт построения отдела и активных продаж непосредственно в «своей среде» – на потенциальных абонентах. Тренер участвует во всех практических активностях обучаемых сотрудников.
Посмотерть программу >>
Онлайн обучение
Программы онлайн семинаров в зависимости от потребностей провайдера. Участники получают теоретические знания и практические методики во время онлайн – сессий, внедряют знания на практике в рамках выполнения полученного задания и представляют отчет тренеру. Получают обратную связь в виде анализа работы, с указанием возможных ошибок и корректировочных мероприятий.
Посмотерть программу >>
Программы онлайн семинаров в зависимости от потребностей провайдера. Участники получают теоретические знания и практические методики во время онлайн – сессий, внедряют знания на практике в рамках выполнения полученного задания и представляют отчет тренеру. Получают обратную связь в виде анализа работы, с указанием возможных ошибок и корректировочных мероприятий.
Посмотерть программу >>
