Экономика ТСЖ для Интернет-провайдера: как использовать в своих интересах.
Бесплатный вебинар 26 апреля в 11:00 МСК.Сейчас в b2b-сфере очевидно: чтобы клиенту продать больше, надо лучше понимать его бизнес. Это связано и с высокой конкуренцией, и с усложнением продуктов. Поэтому понимание экономики бизнеса клиента — ключ к сильной аргументации на переговорах в продажах. Не исключение и работа интернет-провайдеров с ТСЖ/УК.
26 апреля на вебинаре «Экономика ТСЖ для провайдера» мы, вместе с экспертом, поделимся информацией в этой области.
ТСЖ/УК услуги надо продавать, а не давать бесплатно.
- Во-первых, реальной синергии между ростом абонентской базы на услугах интернет/ТВ и дополнительными сервисами при пристальном изучении не наблюдается.
- Во-вторых, дополнительные сервисы успешно продают домам другие компании, занимающиеся, например, видеонаблюдением и безопасностью, а значит «бесплатность» не аргумент, просто они лучше работают с этим сегментом.
Приглашенный эксперт: Ирина Ивановна Филиппова, руководитель ТСЖ «Вильямса 46» г. Тулы, имеющая 10-летний опыт работы в сфере управления многоквартирными домами.
В домах, управляемых ею, реализованы видеонаблюдение, домофония, шлагбаумы, огороженная территория, придомовые парковки, детские площадки и площадки для выгула собак и другие капиталоемкие мероприятия, которые делались за свой счёт. Причем это не элитный жилой фонд, а несколько обычных панельных девятиэтажек 80-х годов постройки по 250 квартир.
С Ириной Ивановной мы обсудим:
- какая у многоквартирного дома экономика и как она связана с количеством квартир,
- как получить информацию о финансовом состоянии многоквартирного дома,
- какие есть источники доходной части,
- какая роль в доходной части платежей за размещение оборудования провайдерами и сотовыми компаниями,
- как подключить различные госпрограммы к финансированию проектов на доме,
- как ТСЖ принимает решение о запуске того или иного проекта на доме, и как отрабатывает это с жильцами, которым «не нужно»,
- в чём отличие экономики УК и ТСЖ. Приглашаем принять участие.
Приглашаем принять участие. Регистрируйтесь:
