Проведен анализ потенциала рынка для НКО "Бринкс Россия"
В начале текущего года в компанию «Телекомновация» для подготовки проекта активных продаж своих услуг обратилась НКО «БРИНКС Россия», которая занимается инкассацией и пересчетом денежной наличности. Руководство интересовало, какими могут быть план продаж, оптимальный размер зарплаты сотрудников подразделения прямых продаж, средний тариф на услуги, возражения клиентов при переходе от конкурентов и некоторые другие моменты.
Компания «БРИНКС Россия» – дочернее предприятие мирового лидера в области безопасной логистики ценностей и управления денежной наличностью The Brink's Company со штаб-квартирой в г. Ричмонд, США. Компания Brink’s основанная в 1859 году в Чикаго и на сегодняшний день работает в более чем 100 странах мира на 6 континентах. На российском рынке НКО БРИНКС предоставляет полный спектр своих услуг с 2009 года, штаб-квартира находится в Москве.
В течение января-февраля 2016 года проектная команда «Телекомновации провела анализ потенциала рынка активных продаж инкассационных услуг юридическим лицам при помощи анализа конкурентов, холодных встреч с клиентами, холодных звонков, целью которых было назначение встречи, и опроса существующих клиентов. В ходе анализа было проработано 238 организаций и подготовлен финальный отчет.
На основании полученных данных выявили перспективный целевой сегмент – небольших сетевых клиентов. Для каждой из категорий клиентов проанализировали предложение, которое будет актуально. Кроме того, специалисты «Телекомновации» посчитали потенциал территории, количество менеджеров, экономику привлечения и конверсию. Вся информация вошла в финальный отчет, который позволит руководству компании «БРИНКС Россия» принять решение о дальнейшей работе в этом направлении.
