Завершена оценка потенциала прямых продаж физ.- и юр.лицам в Воронеже для провайдера «Интеркон»
Провайдер «Интеркон» существует с 1999 года и предоставляет телекоммуникационные услуги в г. Воронеже. Компания входит в группу компаний совместно с крупным региональным интегратором «Сократ-Интегро». «Интеркон» — лидер на воронежском рынке комплексных телекоммуникационных услуг «Интернет + Телефония», один из первых интернет-провайдеров в регионе. Компания оказывает услуги скоростного доступа в Интернет и цифровой телефонии для физических и юридических лиц.
На прошлой неделе специалисты «ТелекомНовации» провели оценку потенциала прямых продаж по физическим и юридическим лицам для компании «Интеркон» в Воронеже.
Этап оценки потенциала прямых продаж физическим и юридическим лицам – необходимое условие дальнейшего успешного внедрения прямых продаж. Во время этого этапа изучается рынок телекоммуникационных услуг, предоставляемых юр.лицам и физ.лицам в Воронеже:
- проводится анализ конкурентов,
- разрабатываются конкурентоспособные тарифы,
- выявляются наиболее распостраненные для этой территории возражения,
- выполняется оценка рынка труда,
- а также выполняется практическое тестирование продаж непосредственно в «полях».
Результаты исследования показывают, каковы перспективы развития этого направления в регионе, позволяют провести расчеты и спрогнозировать объемы роста продаж услуг провайдера юрлицам и физлицам. Это позволит определить оптимальную численность подразделения прямых продаж, систему мотивации, плановые показатели продаж в помесячной разбивке, а также стоимость привлечения одного абонента.
"Хотим поблагодарить компанию ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ за отлично проделанную работу.
"...Проектная команда «Телекомновации» провела исследования потенциала прямых продаж и на основе подготовленного отчета выполнила подбор руководителя отдела и нескольких агентов. В ходе работы был организован полноценный отдел прямых продаж физическим лицам, разработаны регламенты и бизнес-процессы его работы. В высоком качестве теоретической и практической информации, полученной руководителем отдела на этапе обучения, мы смогли убедиться в ходе заключительной аттестации." 
"...Полученные результаты потенциала продаж подтвердили наше предположение об эффективности этого метода в г. Пушкино. Мы увидели реальные перспективы качественных прямых продаж на территории нашей сети, получили четкие параметры количества агентов и супервайзеров, их мотивации и, что очень важно, полную картину затрат, что позволило определить реальную стоимость привлечения 1 абонента." 
"...Проектная команда «Телекомновации» работала в Тамбове над формированием отдела, обучением набранного персонала, адаптацией и внедрением бизнес-процессов. Данные мероприятия привели к созданию эффективного отдела прямых продаж и выполнению плановых показателей по привлечению новых абонентов. А составленные внутренние правила и система отчетности должны помочь выполнять показатели созданным подразделением в дальнейшем. Выражаем благодарность компании "Телекомновация" за высококачественно проведённую работу и профессионализм сотрудников." 
"...В течение трех месяцев проектная команда работала в Одинцово над формированием отдела, составлением бизнес-процессов. Данные мероприятия привели к созданию эффективного отдела прямых продаж и выполнению плановых показателей по привлечению новых абонентов. А составленные внутренние правила и система отчетности позволили продолжать намеченное самостоятельно созданным отделом." 
