В Северодвинске прошло исследование потенциала прямых продаж для компании Ионит-телеком.
Город Северодвинск расположен на берегу Белого моря. И территориально разделен на 2 части, материковая и остров. На острове компания занимает лидирующие позиции до 60% проникновения. На материковой части: проникновения не превышает 10%.
Конкуренты компании Ионит-телеком — это Ростелеком, МТС, Билайн. В городе интересная особенность: не так давно максимальная скорость доступа в Интернет составляла до 20 Мбит/с. В 2014 году Ростелеком перепрыгнул через поколение технологий и новых абонентов теперь подключает только по технологии GPON, предоставляя скорость до 200 Мбит/с.
Все конкуренты, кроме Билайна используют активные и пассивные каналы привлечения. В городе наблюдается интересная ситуация. Так как город находится на севере и до 2000-х годов был закрытым, в нем не наблюдается такого большого количества работников эмигрантов (дешевая рабочая сила) как в других регионах страны. Сказывается дефицит низкоквалифицированного персонала. По данным Центра занятости населения количество вакансий в 3 раза превышает количество человек, ищущих работу (достаточно сложно найти персонал для работы агентами).
В результате проведенного исследования был положительно оценен потенциал прямых продаж. Для компании формируется несколько предложений по дальнейшему сотрудничеству.
