Проведен аудит потенциала привлечения юридических лиц в городе Тамбов для оператора «Ланта».
Оператор «Ланта» уже более 12 лет работает на рынке Тамбова и области. В компанию ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ руководство Ланты обратились с вопросом, возможно ли продать больше, используя методы активных продаж и повысить проникновение в объектах коммерческой недвижимости. Дополнительная задача была поставлена по филиалу Ланты в городе Котовск.
Здесь оператор только строит сети и старается занять определенную рыночную долю, используя методы активных продаж, необходимо было так же оценить потенциал привлечения абонентов юридических лиц.
При проведении дистанционного исследования был проведен анализ рынка операторов связи в сегменте B2B.
В ходе анализа конкурентов были разработаны тарифные планы для исследования (тарифные планы для soho). Рекомендовалось провести бесплатное подключение (при стандартном типе подключения, в иных случаях индивидуально рассчитывать стоимость исходя из затрат), и wi-fi роутер в бесплатную аренду на время пользования услугами.
С этими условиями мы вышли в «поля» для оценки потенциала подключений среди абонентов юридических лиц (сегмент «первые этажи»). При среднем тарифе 1200 руб. мы оценили рост проникновения в сегменте B2B на 15%, что составляет примерно 570 организаций за 12 месяцев.
