Исследование потенциала продаж юридическим лицам в компании Комтелеком (г. Набережные Челны)
«КомТелеком» - российская телекоммуникационная компания, вышедшая на рынок Татарстана в городе Набережные Челны. У компании три направления деятельности: строительство, подключение, обслуживание. Деятельность компании направлена на работу с физическими и юридическими лицами.
Руководство компании обратилось в ТЕЛЕКОМНОВАЦИЮ с задачей увеличения прироста абонентов юридических лиц и занятия определенной рыночной ниши при помощи активных продаж. В городе Набережные Челны большая конкуренция среди интернет-провайдеров. Проанализировав основных конкурентов компании КомТелеком, мы пришли к выводу, что при условии, когда качество предоставляемых услуг и обслуживания «на уровне», необходимо для клиентов, подключенных к этим операторам делать «индивидуальные» тарифные планы.
С такими индивидуальными тарифными планами мы отправились на исследования в «поля». За время проведения исследования нами был выявлен хороший потенциал при работе с юридическими лицами в следствии подключения бизнес-центров и крупных торговых площадок, и составлен план продаж на 12 месяцев в соотвествии с выявленной нами конверсией.
