Подготовка проекта активных продаж юридическим лицам компании РИНЕТ в городе Москва
- Подробности
- Создано: 05 апреля 2014
Компания Rinet начала работу на рынке телекоммуникаций в 1995 году. Сегодня RiNet специализируется на предоставлении услуг доступа в Интернет по выделенным линиям. Главное направление деятельности – развитие собственной волоконно-оптической сети в центре и на юге Москвы для подключения офисов и жилых домов. Для проведения исследования были отобраны адреса в районе м. Автозаводская.
Всего взято на исследование 120 юридических лиц по справочнику 2ГИС в зоне покрытия. Средний прогнозируемый тариф на исследовании по Интернет – 2500 рублей. Работа велась путём обхода территории по первым этажам. Негатива не было. Сложности были с выходом на ЛПР, это замедляло проведение работ. Этот недостаток будет невелирован при организации отдела за счёт того, что основной метод работы будет обход территории и сбор базы и контактов на регулярной основе. Остальные потенциальные клиенты имеют перспективы в разработке, но работа с ними должна быть выстроена в долгосрочной перспективе по принципу 7-10 контактов с разными информационными поводами. Обязательно с использованием CRM-системы, для оценки интенсивности работы менеджеров в полях и на телефоне.
По нашей оценке полученная конверсия позволяет говорить, что дополнительно Заказчик на всей зоне покрытия сможет увеличить проникновение по услуге Интернет не менее чем на 15% из около 7000 потенциальных абонентов-юрлиц за 24 месяца при внедрении технологии активных продаж на своей территории.
