Диагностика потенциала прямых продаж компании «Инко» в городе Коломна.
Компания ИНКО в г. Коломна предоставляет услуги IP-телевидения, интернета и телефонии. Зона покрытия около 50 000 абонентов. Руководство компании рассматривало вопрос расширения абонентской базы за счет привлечения юридических лиц. В зону покрытия сети входило большое число органзаций сегмента "первых этажей", но самостоятельно посчитать потенциал привлечения этого сегмента не было возможности. Компания ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ взялась за аудит потенциала активных продаж.
Для проведения исследования были отобраны адреса в зоне действия сети «ИНКО». В срок 5 дней 2 человека со стороны нашей компании методом активных продаж комуницировали с организациями на тему предоставление услуг связи в их организацию.
Было пройдено 100 организаций, получено 20 потенциальных заявок. Потенциальные абоненты имели какую-то потребность или были чем-то недовольны существующей услугой.
На выходе получилась экономика привлечения клиентов-юридических лиц, численность отдела и план продаж на год. Полученная конверсия позволила сделать вывод, что Заказчик на всей зоне покрытия сможет увеличить проникновение по услуге Интернет не менее чем на 20% из около 600 потенциальных абонентов-юрлиц со средним тарифом 1500 рублей на первых этажах при внедрении технологии активных продаж на своей территории.
