Диагностика потенциала активных продаж юридическим и физическим лицам (Экотелеком, г. Одинцово).
- Подробности
- Создано: 31 октября 2014
Экотелеком — федеральный оператор связи, предоставляющий полный комплекс телекоммуникационных услуг: интернет, телевидение и телефонную связь. Компания специализируется на обеспечении телекоммуникационными услугами вновь возводимого жилья, жилья бизнес-класса, коттеджных поселков и объектов коммерческой недвижимости в Москве и Московской области.
Наши сотрудники провели аудит потенциала прямых продаж физлицам, и на основе полученных данных, организовали отдел прямых продаж физ.лицам с нуля.
После такого успешного сотрудничества руководители компании Экотелеком приняли решение провести диагностику потенциала продаж на той же территории в другом своем сегменте, "юр.лица".
На тот момент в Экотелекоме успешно работал свой отдел, который занимался крупными клиентами, но не был затронут сегмент среднего и малого бизнеса. В октябре 2014 года сотрудники компании ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ приступили к проведению аудита потенциала активных продаж юридическим лицам.
Наши сотрудники методом активных продаж "в полях" совершали встречи с потенциальными клиентами на заранее отобранной территории. Сегметн для исследования: soho – средний и малый бизнес, расположенный на "первых этажах".
В результате проведенного аудита потенциала активных продаж, было сформулировано экономическое обоснование привлечения абонентов в сегменте "юр.лица". Итоговый прирост абонентов через активные продажи мы оценили в 18% от количества юрлиц в зоне действия сети Заказчика за 12 месяцев.
