Исследование потенциала активных продаж юрлицам для "АльянсТелеком" выявило высокую конверсию
С 11 по 15 января 2016 года проектная команда «ТелекомНовации» провела исследование потенциала активных продаж юридическим лицам для компании "АльянсТелеком" во Владивостоке.
Наши специалисты Анна Гулак и Дмитрий Бусыгин провели анализ рынка при помощи активных продаж, совершали совместные встречи с клиентами и с менеджерами отдела продаж. В целом было выявлено, что рынок Владивостока отличается высококонкурентностью.
При этом высокая известность и положительные отзывы о компания «АльянсТелеком», а также профессиональный подход наших сотрудников позволили уже в ходе исследования достигнуть высокой конверсии. Кроме того, во время общения с потенциальными клиентами-юрлицами выявлен потенциал на продажу услуги организации телефонии.
В данный момент команда проводит расчеты, который позволят спрогнозировать объемы роста продаж услуг провайдера юрлицам, определить оптимальную численность подразделения прямых продаж, систему мотивации, плановые показатели продаж в помесячной разбивке, а также стоимость привлечения одного абонента.
