Исследование активных продаж юридическим лицам во Владивостоке
Во Владивостоке проектная команда «Телекомновации» начала работу над исследованием потенциала активных продаж юридическим лицам для компании «АльянсТелеком» в рамках проведения этапа "Планирование и подготовка проекта".
«АльянсТелеком» – крупнейший провайдер города Владивосток, который работает на рынке телекоммуникационных услуг с 2007 года. Оператор обслуживает более 100 тысяч абонентов и тысячи организаций – пользователей интернета и кабельного телевидения. Мультимедийная сеть компании охватывает большую часть города Владивостока и Уссурийска.
Этап «Планирование и подготовка проекта» – необходимое условие дальнейшего успешного внедрения прямых продаж. Во время этого этапа работ будет изучен рынок телекомуслуг, предоставляемых юрлицам во Владивостоке, проведен анализ конкурентов, разработаны конкурентоспособные тарифы, а также выполнено практическое тестирование в «полях». Результаты проведенного исследования покажут, каковы перспективы развития этого направления в регионе, позволят провести расчеты и спрогнозировать объемы роста продаж услуг провайдера юрлицам. Это позволит определить оптимальную численность подразделения прямых продаж, систему мотивации, плановые показатели продаж в помесячной разбивке, а также стоимость привлечения одного абонента.
