Услуги / Прямые продажи юридическим лицам
Подбор и обучение специалиста по тендерным продажам
Подготовка специалиста для полного цикла тендерных продаж: от поиска процедур и работы на электронных площадках до сопровождения участия в конкурсах.
Освоение нового канала продаж юридическим лицам – государственные контракты и коммерческие тендеры. Повышение квалификации сотрудников оператора связи в части сопровождения тендерных продаж на ведущих электронных площадках. Передача инструментария полного цикла участия в конкурсных процедурах.
Преимущества сотрудничества.
Обучение специалиста по тендерам, как одно из важнейших составляющих успешных продаж крупным клиентам-юридическим лицам, проводят узкоспециализированные сотрудники с использованием отработанных на многолетних практиках методик. После каждого обучающего занятия, проводится тестирование с целью выявления качества усваиваемого материала. Это тренинги по найму, организация потока соискателей, обучение технике тендерных продаж, передача методической документации.
Этапы сотрудничества.
Подготовительный этап
Цель – оценка рыночной ситуации, конкурентной среды, анализ развития динамики продаж в компании Заказчика.
Результатом этапа является углубленный анализ коммерческого блока компании Заказчика, проверка потенциала рынка юридических лиц.
Этап набора, обучения, аттестации специалиста по тендерным продажам
Вариант 1. В компании Заказчика нет сотрудников, в обязанности которого входит организация тендерных продаж
- Подбор кандидатов.
- Проведение интервью и аттестация кандидата.
- Подготовка отобранного специалиста согласно программе обучения.
- Практическая работа по подготовке пакета документов и подача заявки на участие в конкурсной процедуре.
- Аттестация по результатом обучения.
Руководитель проектов по госконтрактам и тендерам
Вариант 2. Повышение квалификации сотрудника оператора связи в части сопровождения тендерных продаж.
- Аттестация действующего сотрудника на предмет понимания принципов конкурсных закупок, опыта, знания законодательства в сфере государственных и коммерческих закупок.
- Обучение в формате тренинга и практической работы
- Итоговая аттестация сотрудника – тестирование и практическое задание по всему циклу участия в тендере
Руководитель проектов по госконтрактам и тендерам
В результате компания-заказчик имеет полностью подготовленного специалиста, обладающего понятными и эффективными инструментами для дальнейшей самостоятельной организации тендерных продаж крупным клиентам-юридическим лицам.
Обсудить формат работы
Свяжем эту услугу с вашей текущей задачей и подберем подходящий формат проекта.