Прямые продажи физическим лицам

Что такое прямые продажи физическим лицам?

Продажи услуг Интернет, телевидения и телефонии путём поквартирного обхода сети агентами, работы на промостойках в местах скопления народа и телемаркетинг по базе городских или мобильных номеров.

Основные преимущества прямых продаж физическим лицам:

• Прямая зависимость между количеством новых абонентов и затратами на их привлечение – очень просто контролировать расходы.
• Возможность усилить продажи на проблемных сегментах сети с низким проникновением.
• Возможность узнать информацию о текущих услугах клиента, взять его телефон, сформировав тем самым базу потенциальных абонентов.
• Возможность задействовать внешние финансовые инструменты финансирования этих работ без нагрузки на бюджет компании и рисков.

Нужны ли Вам прямые продажи?

• Стоимость расширения сети с ростом курса доллара значительно увеличилась, и Вы ищите альтернативные каналы увеличения роста абонентской базы.
• Продажи на вновь построенных сегментах сети не дают ожидаемых высоких показателей привлечения новых абонентов.
• Продажи на старых территориях не растут, а может и падают.
• Текущий поток новых абонентов компания получает с низкой стоимостью привлечения: менее 2-х абонентских плат.
• Конкурирующие компании успешно используют прямые продажи физическим лицам.

Если Вы хотя бы раз ответили «да», то мы рекомендуем провести экспресс-оценку перспектив прямых продаж на территории сети оператора.

Внешний аудит системы продаж проводится бесплатно и позволит сформировать гипотезу достижимого, на наш взгляд, процент роста проникновения. Узнать больше…

Утверждения о том, что создать отдел продаж дорого и лучше осваивать новые территории, отрицательный опыт внедрения прямых продаж, убежденность в невозможности изменить рыночную долю является следствием несистемного подхода к организации прямых продаж.

Системный подход, который использует компания «Телекомновация» в своей работе при создании отдела прямых продаж наглядно продемонстрирована на следующей схеме.