Программы онлайн-семинаров
Программы онлайн-семинаров по организации продаж юридическим лицам
Программы онлайн-семинаров подбираются в зависимости от потребностей компании. Участники получают теоретические знания и практические методики во время онлайн-сессий, внедряют знания на практике в рамках задания и представляют отчет тренеру.
После выполнения задания участники получают обратную связь: анализ работы, возможные ошибки и корректировочные мероприятия.
Программы онлайн-семинаров
Выберите необходимую программу по прямым продажам юридическим лицам и смежным задачам коммерческого блока.
Прямые продажи юридическим лицам
Рекомендуется для менеджеров прямых продаж.
- Определение активной продажи.
- Этап «Приветствие» в активных продажах юридическим лицам (теория/практика).
- Этап «Установление контакта» с разделением на лицо, принимающее решение, и обход секретаря.
- Этап «Выявление потребностей», составление портрета потенциального клиента и проработка потребностей.
- Этап «Проведение презентации для клиента», проработка технологии «язык выгоды».
- Этап «Работа с возражениями», составление карты возражений, актуальных для вашей компании.
- Этап «Завершение сделки».
Построение отдела активных продаж юридическим лицам «под ключ»
Рекомендуется для собственников бизнеса, руководителей компании, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж.
- Определение потенциала рынка и количества потенциальных клиентов на территории.
- Определение необходимой численности персонала.
- Анализ конкурентов и расчет плана продаж.
- Расчет экономики привлечения.
- Изучение технологии активного поиска персонала.
- Подготовка промо-материалов для работы активными продажами.
- Составление программы обучения для менеджеров по продажам.
Корпоративные продажи – высший уровень
Рекомендуется для менеджеров по продажам, старших менеджеров и ведущих специалистов.
- Подготовка к статусной встрече.
- Секреты прохождения секретаря.
- Психологические приемы работы со статусными клиентами.
- Алгоритм проработки захода в новые объекты.
- Постконтакт и допродажи статусным клиентам.
Работа с входящими звонками отдела по работе с юридическими лицами
Рекомендуется для менеджеров абонентского отдела, менеджеров отдела сопровождения юридических лиц, руководителя отдела сопровождения.
- Изучение алгоритма приема звонков.
- Речевые модули для повышения конверсии с входящих обращений.
- Работа с потенциальной базой клиентов.
- Изучение системы отчетности.
- Алгоритм проведения исходящих звонков.
- Речевые модули для исходящих звонков.
Работа с оттоком абонентов – юридических лиц
Рекомендуется для менеджеров абонентского отдела, менеджеров отдела сопровождения юридических лиц, руководителя отдела сопровождения.
- Анализ абонентской базы клиентов.
- Составление классификатора оттока.
- Проработка причин и методов удержания клиентов.
- Расчет показателей удержания и системы мотивации сотрудников.
Допродажа услуг существующим абонентам юридическим лицам
Рекомендуется для менеджеров абонентского отдела, менеджеров отдела сопровождения юридических лиц, руководителя отдела сопровождения.
- Анализ абонентской базы.
- Разработка акций для повышения среднего чека.
- Проработка речевых модулей.
- Составление алгоритма повышения среднего чека и системы отчетности.
Разрушаем сомнения
Не будет ли обучение слишком поверхностным из-за онлайн-формата?
Формат онлайн-обучения не отменяет работу в «полях». Все участники тренинга получают практические задания, фиксируют выполнение на видео и получают обратную связь с указанием слабых и сильных мест.
Мы уже были на похожем тренинге, половина информации не применима на практике.
Возможно, это были тренинги по прямым продажам или удержанию клиентов в целом. Здесь рекомендации построены на специфике телекоммуникационной сферы.
Оставьте заявку на прохождение онлайн-семинара
Уточним, какая программа подходит под вашу задачу по продажам юридическим лицам.