Вологодский провайдер Baza.net сможет увеличить количество абонентов до 5% от монтированной емкости
С 10 по 15 мая 2016 года проектная команда «Телекомновации» провела первый этап проекта по внедрению прямых продаж физическим лицам для провайдера Baza.net в г.Вологда.
В данный момент количество абонентов провайдера составляет около 13,5 тысяч человек. При этом компания хочет расширить свое присутствие в городе и области при помощи работы отдела прямых продаж. На рынке телеком услуг компания Baza.net сейчас противостоит двум гигантам – МТС и Ростелеком.
В ходе проведения исследования потенциала прямых продаж Вологды и области сотрудниками «Телекомновации» проведена такая работа:
- пройдено более 500 квартир в городе и области,
- проведена расклейка объявлений партизанского маркетинга на территории 500 квартир,
- обзвон базы клиентов со сроком неоплат свыше 100 дней,
- собрано 7 заявлений,
- получено более 20 потенциальных клиентов.
Такие результаты позволяют сделать вывод о возможном увеличении клиентской базы в пределах 5% от монтированной емкости провайдера при внедрении в работу отдела прямых продаж.