Подбор руководителя блока продаж абонентам-юрлицам для «Инко-телеком» г. Луховицы.
В июле 2018 года «Телекомновация» произвела подбор руководителя работы с юридическими лицами для оператора «Инко-Телеком» из Подмосковья.Специфика работы с операторами из небольших городов в том, что рынок труда очень узкий, найти подходящего руководителя практически нереально. И если для малого и крупного оператора подбор руководителя направления не актуальная задача – у малого этими вопросами занимается сам директор, а у крупного за счет больших бюджетов. То для среднего — вопрос наболевший, т. к. с одной стороны директора уже на всё не хватает, а с другой — нет подходящих кадров.
Наша компания всегда предлагает делать выбор: готовить кадры из местных или взять человека из другого региона. И у той, и у другой модели есть свои преимущества. И мы тщательно описываем Заказчикам плюсы каждого из вариантов именно для их ситуации.
В случае с «Инко-телеком» решение было сделано в пользу внешнего кандидата, т. к. для клиента было важно как можно скорее начать прорабатывать вопрос по работе с юрлицами — этот сегмент требовал усиления по отношению к продажам физлиц.
Постоянно подбирая персонал для различных операторов связи «ТелекомНовация» смогла справится с задачей за 2 недели. Накопленные контакты с подходящими кандидатами, а также не ограниченный круг поиска по разным регионам позволил быстро отобрать людей с нужным опытом, согласных на переезд.
Следующим этапом было необходимо провести их отбор по профессиональным навыкам и определить их личную мотивацию для выполнения задач развития блока b2b. Для этого было организовано их удалённое интервьюирование и тестирование.
Первый этап которого, для экономии времени Заказчика, был проведен специалистами «ТелекомНовации», а второй уже совместно с представителями «Инко-Телеком». И последним этапом был организован приезд дошедших до финиша 3-х кандидатов на финальное очное собеседование в «Инко-Телеком». По итогам которого произведён окончательный отбор претендента.
Доведение до финала нескольких человек также страхует риски, что выбранный кандидат отвалится — есть возможность пригласить того, кто занял второе место в предпочтениях. Также Заказчик получил гарантию того, что в случае увольнения кандидата в течение 2-х месяцев, «ТелекомНовация» произведёт подбор аналогичного кандидата в сжатые сроки.
"Хотим поблагодарить компанию ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ за отлично проделанную работу.
"...Проектная команда «Телекомновации» провела исследования потенциала прямых продаж и на основе подготовленного отчета выполнила подбор руководителя отдела и нескольких агентов. В ходе работы был организован полноценный отдел прямых продаж физическим лицам, разработаны регламенты и бизнес-процессы его работы. В высоком качестве теоретической и практической информации, полученной руководителем отдела на этапе обучения, мы смогли убедиться в ходе заключительной аттестации." 
"...Полученные результаты потенциала продаж подтвердили наше предположение об эффективности этого метода в г. Пушкино. Мы увидели реальные перспективы качественных прямых продаж на территории нашей сети, получили четкие параметры количества агентов и супервайзеров, их мотивации и, что очень важно, полную картину затрат, что позволило определить реальную стоимость привлечения 1 абонента." 
"...Проектная команда «Телекомновации» работала в Тамбове над формированием отдела, обучением набранного персонала, адаптацией и внедрением бизнес-процессов. Данные мероприятия привели к созданию эффективного отдела прямых продаж и выполнению плановых показателей по привлечению новых абонентов. А составленные внутренние правила и система отчетности должны помочь выполнять показатели созданным подразделением в дальнейшем. Выражаем благодарность компании "Телекомновация" за высококачественно проведённую работу и профессионализм сотрудников." 
"...В течение трех месяцев проектная команда работала в Одинцово над формированием отдела, составлением бизнес-процессов. Данные мероприятия привели к созданию эффективного отдела прямых продаж и выполнению плановых показателей по привлечению новых абонентов. А составленные внутренние правила и система отчетности позволили продолжать намеченное самостоятельно созданным отделом." 
