Работаем с провайдерами услуг Интернет и КТВ по всей России и странам СНГ. +7 (800) 600-82-08  Email: team@tc-nov.ru   

2022 год, помимо основных событий, привнес ряд сложностей в работу с корпоративными абонентами:
  • менеджерам стало сложнее выходить на ЛПРов, т.к. кто-то уехал из страны, а кто-то пресекает попытки общения по телефону или в офисе с незнакомыми людьми;
  • абоненты юрлица стали более прижимистыми при выборе тарифов из-за уже возникших или ожидаемых финансовых сложностей;
  • некоторые юрлица и вовсе закрылись, причем чем меньше город, тем больше доля таких абонентов.
 
Это привело к тому, что менеджеры демотивированы, т.к. стандартные «фишки» перестали работать и нужны более изощренные методы продаж, но какие именно, не всегда понятно.
 
Как работать в таких условиях, чтобы сохранить, а иногда и увеличить объемы продаж – обсудили 16 ноября с Анной Гулак, руководителем службы развития провайдера «Эрлайн».
 
 
Где искать резервы роста?
 
В последнее время все чаще слышим жалобы от провайдеров: «B2b cсегмент сильно сжимается, как количественно, так и качественно. Тратить на него ресурсы – нецелесообразно».
 
Мы согласны, что сейчас, когда сокращаются бюджеты, идет отказ от услуг или вообще закрывается бизнес – в первую очередь важно уделять повышенное внимание работе с действующими b2b-абонентами. Но это не значит, что надо снижать темпы поиска новых клиентов. Это в корне неверный подход! Всеобщее ощущение беспокойства и беспомощности можно использовать себе на благо, если поддерживать или даже увеличить уровень активности в привлечении клиентов.
 
Какие методы сейчас доступны провайдеру для работы с действующими и новыми абонентами b2b, как раз и обсудили на нашем вебинаре.
 
 
Разобрали вопросы:
 
Менеджеры демотивированы, как увеличить продажи?
  • Что влияет на результативность?
  • Как оценивать эффективность?
Прежние методы продаж устарели, а откуда брать новые непонятно?
  • Какие сейчас тренды?
  • Что лучше не делать (типовые ошибки)?
Продавать юр. лицам могут все или этот навык доступен не каждому?
  • Какие есть источники привлечения клиентов помимо менеджеров?
  • Плюсы и минусы продаж через партнеров.
Сейчас самое время подойти к делу творчески. Теперь, когда темпы роста снизились, и у людей появилось время, наступил весьма подходящий момент задуматься о том, как по-другому выполнять свою работу и делать ее лучше. Тогда кризис поможет компании стать более сплоченной, более активной, более изобретательной, чем когда-либо.
 
Все детали обсудили на вебинаре 16 ноября.
 
 
 
 
  
Если тема привлечения и удержания  b2b-абонентов вас интересует глубже:
 
С 28 ноября по 2 декабря пройдет сборный онлайн-курс «Работа с b2b абонентами на 100% в реалиях 2022 года». Основные вопросы курса:
  •    Где искать резервы роста продаж, учитывая события, происходящие в нашей стране?
  •    Как грамотно повышать абонентскую плату юр.лицам, чтобы это не привело к их оттоку?
  •    Как провайдеру, работающему с юрлицами продвигать себя в сети Интернет, чтобы увеличить количество обращений с сайта?
  •    Госконтракты – реалии работы с госсектором в 2022- 2023г. Как извлечь максимальную выгоду из сегодняшнего положения?
 Задайте вопрос или оставьте заявку на участие: 
 

Бесплатно мы подпишем вас на наш электронный журнал. В любой момент вы сможете отменить это действие. 

 

podpiska

Kn rass Podp
 Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере телекоммуникационных услуг.
Отменить подписку можно в любой момент. 
 
YuoTube
 
  
YuoTube

Sam_000

Budget_s

Debet_s

Sam_111

Sam_222

Sam_333

Sam_444

Sam_555

 

Свяжитесь с нами!

Специалисты компании ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ готовы проконсультировать вас по любому вопросу:

+7 (920)778-87-13

Наши клиенты