Работаем с провайдерами услуг Интернет и КТВ по всей России и странам СНГ. +7 (800) 600-82-08  Email: team@tc-nov.ru   

ZT m2Может ли в несколько раз за 5 лет вырасти независимый провайдер в Уфе, цитадели «Уфанет», где также имеют сильные позиции «Башинформсвязь» и «Дом.ру»?
 
Приводим данные по «Зеленой точке» в г. Уфа, с которой познакомились ещё со времен продажи этого актива «Билайном». Недавно просматривая сервис статистики LiveInternet мы наткнулись на интересные цифры — база активных абонентов оператора «Зеленая точка» в г. Уфа составила внушительные 20.000 абонентов. Почему внушительные? Потому что в РФ несколько сотен провайдеров, у которых абонентская база по услуге широкополосный доступ в интернет в разы меньше.
 
Все началось с 2.000 абонентов.
 
История «Зеленой точки» в Уфе началась с тендера, который проводил «Билайн» на продажу своих сетей в Липецке, Белгороде, Уфе, Томске — городах, где абонентская база на тот момент была крайне незначительной. Ведь хорошие сети с большим количеством абонентов типа Москвы или Красноярска не продавались. Познакомится с этой новостью можно по ссылке
 
На момент продажи в 2015 году количество абонентов в сети «Билайна» в Уфе было около 2.000: по нашей оценке из выручки того периода. В подъездах не было ни рекламы, ни агентов прямых продаж, ни онлайн продвижения.
 
 
Прошло пять лет.
 
И картина с абонентской базой «Зеленой точки» в Уфе выглядит вот так:
 
ZT 11
 
 
 
 
Для сравнения «Уфанет».
 
ZT 2
 
 
«Башинфомсвязь». 
 
ZT 3
 
 
Цифры по количеству абонентов у провайдеров предоставляет сервис LiveInternet. Несмотря на то, что они немного «в попугаях», т.к. оценивают количество заходов того или иного провайдера на популярные сайты в зоне .ru, тем не менее третья колонка отражает c достаточной точностью количество абонентов интересующего оператора. Конечно, есть погрешность +/-15%, но точнее для ряда задач и не требуется, поэтому чтобы понять масштаб провайдера мы сервисом активно пользуемся.
 
 
За счет чего вырос оператор «Зеленая точка»?
 
Cоотношение сил в Уфе в целом понятно. Причём если оценить набор услуг «Зеленой точки», то у него нет ни умного домофона, ни видеонаблюдения, ни пакетов с сотовой связью, что есть у крупных башкирских операторов:
 
ZT 7
 
 
Как же тогда микроскопический оператор
за 5 лет вырос на такой «поляне» до вполне заметных масштабов?
 
Ответ будет понятен, если посмотреть на активность их коммерческого блока в основных каналах продаж: онлайн привлечении, листовках в домах, активных продажах.
 
 
Онлайн продвижение: второе место в выдаче.
 
ZT 4
 
Активная реклама в подъездах.
 
Да, иногда это не нравиться отдельным жителям, но это работает для методичного роста абонбазы.
 
ZT 5
 
 
И активные продажи.
 
Мы видим, компания набирает менеджеров поквартирных продаж.
 
ZT 55
 
 
Т.е. «Зеленая точка» в Уфе хорошо использует стандартные каналы продаж и это принесло результат в виде впечатляющего роста абонбазы. И в завершении выросла и выручка по данным SBIS с 14 млн в год до 90 млн. руб, эти данные в открытом доступе.
 
ZT 7
 
Подводя итог, хочется сказать, что качество работы коммерческой службы «Зеленой точки» нас удивило, коллеги достигли действительно впечатляющего результата не в каком-то райцентре, а в миллионнике, с жесточайшей конкуренцией и лояльностью местному провайдеру. Да, они не будут лидерами в Башкирии, но это и не требуется «регионалу»: своё место под солнцем за 5 лет завоёвано.
 
 
Если вас заинтересовала тема поиска скрытых резервов роста:
 
оставьте заявку в форме ниже. Даже по результатам бесплатного анкетирования мы сможем показать вам точки роста и понятные пути их достижения:
 

Бесплатно мы подпишем вас на наш электронный журнал. В любой момент вы сможете отменить это действие. 

 

podpiska

Kn rass Podp
 Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере телекоммуникационных услуг.
Отменить подписку можно в любой момент. 
 
YuoTube
 
  
YuoTube

Sam_000

Budget_s

Debet_s

Sam_111

Sam_222

Sam_333

Sam_444

Sam_555

 

Свяжитесь с нами!

Специалисты компании ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ готовы проконсультировать вас по любому вопросу:

+7 (920)778-87-13

Наши клиенты