Вебинар «Автоматизация работы с территорией активных продаж».
С января по середину марта 2020 года «ТелекомНовация» провела 8 исследований потенциала прямых продаж физлицам в разных регионах РФ и в ближнем зарубежье. Все они показали возможность удвоения подключения новых абонентов-физлиц на старой территории для наших клиентов-операторов.
Ограничения на работу в жилых домах в конце концов будут сняты и операторы вернуться к активным продажам, как к инструменту, который должен быть в практике любого оператора.
Комплексная автоматизация отдела активных продаж — тема учебного курса на несколько дней, который мы готовим и скоро анонсируем. А на вебинаре рассмотрим только узкую тему — автоматизацию работы с территорией. Ведь для агентов продаж жилой фонд — как карта на войне.
Учёт работы с территорией в отделах прямых продаж традиционно ведется в таблицах Эксель, но мы пришли к выводу, что лучший инструмент для это — интерактивная карта.
- Чем четче сегментируем зону покрытия,
- чем нагляднее видим сколько пройдено и кем,
- чем легче отделу продаж объяснить свои действия и результат руководству —
тем эффективнее будет управление отделом и выше результат. Карта дополняет табличную форму учёта, делая её наглядной, позволяя визуально оценивать объёмы и темпы работы агентов. Немаловажный фактор — программное обеспечение для работы желательно использовать бесплатное.
На вебинаре мы поделимся своими наработками:
- выбор программного продукта,
- как отобразить на карте зону покрытия,
- можно ли сделать ежедневный учёт обхода домов агентами,
- как отображать сегменты сети с разным проникновением/конкурентами,
- ведение учёта для расклейки,
- какие ещё признаки целесообразно добавить к графическому отчёту по зоне покрытия.
И ответим на возникающие вопросы по организации учёта деятельности активных продаж.
Участие в вебинаре будет интересно руководителям отделов прямых продаж, коммерческим и генеральным директорам интернет провайдеров, использующих агентские продажи.
Для участия в вебинаре:
- Бесплатное участие для всех, кто качественно заполнит анкету по показателям собственной службы прямых продаж (высылается после оставления заявки),
- Если анкету заполнять не хочется, то участие стоит 3.000 руб.
Оставьте заявку и мы свяжемся для уточнения условий участия:
