тел.:  +7(920)778-87-13  Email: dir@tcnov.com   

RT DR
 
«Дом.ру» и «Ростелеком» были столь успешны в повышении абонплаты текущим абонентам в 2018 году, что создали приличный отрыв от цен региональных провайдеров в своих городах. Они показали, как надо работать над повышением выручки в федеральном масштабе.
 
С одной стороны регионалы в большинстве своём были в роли догоняющих, но с другой — у них появилась возможность, которой надо воспользоваться.
 
 
В чём она заключается?
 
Конечно, не в том, что абоненты после поднятия цен убежали к независимым провайдерам (таких «убежавших» очень мало). А в том, что при грамотной работе активными методами, это создаст переток абонентов.
 
Вот пример кусочка таблицы обхода в одном из областных центров Уральского ФО: 
 
Улица, дом кв Провайдер Услуги Абон.плата
50 лет ВЛКСМ, 19 69 Дом.ру И+ТВ 650
50 лет ВЛКСМ, 19 76 РТК И 600
50 лет ВЛКСМ, 19 79 Дом.ру И+ТВ 750
50 лет ВЛКСМ, 19 82 РТК И+ТВ 1000
50 лет ВЛКСМ, 19 91 РТК И+ТВ 640
50 лет ВЛКСМ, 19 108 РТК И 419
 
Как мы видим встретившиеся «в полях» тарифы Дом.ру и Ростелекома достаточно высоки, особенно если сравнить с текущими предложениями «регионалов» в этом же городе. Например, первая компания — региональный провайдер или второй региональный провайдер:
 
2rt
 
 
1rp
 
Ценовое преимущество видно даже если сравнивать их сайты. А цена при определённых условиях имеет значение.
 
Мы как-то в одной из статей приводили пример с «Кока-колой», почему в магазине она стоит 50 руб., а в баре кинотеатра 100-120 руб. Но покупают и там и там. Вопрос в месте продажи.
 
Аналогично и у оператора — даже имея на сайте цены ниже, чем у «федералов» это не дает прироста продаж. Потому что с сайта приходят люди, которым все равно сколько платить (в разумных пределах). Но если с теми же ценами зайти к абоненту домой или позвонить ему по телефону, то в полной мере сможем воспользоваться негативом от повышения цены и переключить часть абонентов на себя.
 
 
Сколько абонентов можно переманить?
 
Мы очень рекомендуем промониторить абонентскую базу поквартирным обходом, чтобы увидеть эти возможности. Пусть не все абоненты «Дом.ру» и «Ростелеком» на дорогих тарифах, но ощутимая часть будет на них. И именно по ним можно «ударить» даже стандартными предложениями, не говоря уже об акционных.
 
Например:
  • У вас сеть с зоной охвата 100.000 квартир, проникновение сейчас 20% (20 тыс. абонентов), следовательно у конкурентов 80 тыс. Для простоты расчётов не учитываем, что кто-то не пользуется Интернет.
  • Допустим у Ростелеком 30 тыс. абонентов и у Дом.ру 30 тыс., остальные 20 тыс. «распылены» по небольшим провайдерам.
  • Даже если учесть, что только 1/3 абонентов «Дом.ру» и «Ростелеком» сидят на дорогих тарифах — это уже рынок для продаж 20 тыс. квартир, где можно выигрывать «тупо» по цене.
  • И даже при минимальной конверсии в 5% - для провайдера это 1000 дополнительных новых абонентов. Или увеличение числа ежемесячных подключений на 30%-50%.
Обязательно «пощупайте» эту возможность: самостоятельно или с нашей помощью. Для этого вы можете заказать услугу «Планирование и подготовка проекта активных продаж». С её результатами вы сможете по-другому взглянуть на текущую ситуацию.
 

Бесплатно мы подпишем вас на наш электронный журнал. В любой момент вы сможете отменить это действие. 

 

podpiska

 
 
 
Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере телекоммуникационных услуг.
Отменить подписку можно в любой момент.

Sam_000

Sam_111

Sam_222

Sam_333

Sam_444

Sam_555

 

Свяжитесь с нами!

Специалисты компании ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ готовы проконсультировать вас по любому вопросу:

+7 (920)778-87-13
ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
и получайте каждую неделю практические статьи
о привлечении и удержании абонентов
 
Нас читают уже более 1084 человек
Только полезная и интересная информация для операторов связи
 
 
*Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере телекоммуникационных услуг. В любой момент вы сможете отменить подписку на рассылку.

Наши клиенты

О нас

Компания ТЕЛЕКОМ НОВАЦИЯ - это полный спектр консалтинговых услуг для операторов связи. 

Отвечаем на вопросы:

Специалисты компании ТЕЛЕКОМ НОВАЦИЯ готовы проконсультировать вас по любому вопросу:

+7 (920) 778-87-13
 dir@tcnov.com