Кто купит вашу сеть? Часть 2.
В сентябре 2018 года мы дали материал «Кто купит вашу сеть?». В нем мы поделились своей точкой зрения, что на рынке покупок провайдеров и операторов КТВ, если мерять «в штуках», то большинство сделок — это покупки «регионалами» друг друга. Материал вызвал живой отклик среди операторов: некоторые из наших клиентов нашли себе покупателей, как раз из числа таких же «регионалов».
В сегодняшнем материале мы бы хотели остановиться на причинах продажи: почему наш взгляд, операторы продаются.
Какие компании продаются.
Распространена точка зрения, что продаются компании, не выдерживавшие конкуренции с федералами, у которых падают показатели. На наш взгляд — падение выручки — это не причина, а симптом.
- Пассивность менеджмента и сотрудников,
- ощущение что любые активные действия бессмысленны,
- паразитирование» на эффекте «к нам абоненты сами подключаются»,
— вот истинные причины снижения показателей. Да, сейчас дорого расти. Но работать от обороны, защищая свои рубежи по силам любому провайдеру. Как в случае Россия-США. РФ не может сделать авианосцы как у США, но может иметь возможность их потопить. Поэтому в целом — паритет. Ассиметричный ответ — это стратегия позволяет и провайдеру «не падать».
В свободном доступе есть отчётность по компаниям или анонсировавшим продажу, или продавшимся «федералам» по информации общедоступных источников. Например, «Томтел», группа компаний «Липецкие кабельные сети - Телемир», «Ринет», «Ситилинк» г. Чебоксары и т. п. Если посмотреть публичную финансовую отчетность этих компаний, то вы не увидите падения выручки. Хотя в этих городах федералы очень сильны.
Почему они продаются.
Эти компании в разное время были нашими клиентами, и мы точно можем утверждать, что менеджмент этих компаний не был пассивен, не сами собой показатели там улучшались. Ведя активную коммерческую политику год от года компании показывали рост показателей, успешно сдерживая натиск «федералов».
Почему же они продались? Думаем, причины там аналогичные тем, почему предприниматели продают рестораны, заводы, торговые центры и т. п. Это может быть и желание заняться другим бизнесом, и сложность отношений между собственниками и ощущение, что актив сейчас имеет максимальную стоимость, но точно не то, что надо спасаться бегством.
Поэтому, если вы видите, что показатели деятельности компании снижаются, помните, что в первую очередь не «Ростелеком» в этом виноват, а собственная пассивность компании. И падение можно остановить, начав работать от обороны. Причём может и не придеться увеличивать расходы, достаточно переложить средства, что называется «из кармана в карман»:
Но, а если сил и желания бороться уже не хватает?
Оставьте заявку в форме ниже, помимо «Ростелекома» и «Дом.ру» некоторые наши клиенты, сильные региональные операторы покупают локальных операторов часто на более интересных условиях.
некоторые наши клиенты, сильные региональные операторы покупают локальных операторов часто на более интересных условиях.
