Вебинар: «Новые технологии vs Умный демпинг. На что сделать акцент в 2019 году?»
Разумеется, новые технологии будут пробивать себе путь и завоюют массу пользователей. Весь вопрос, что из них приживётся, в какие сроки спрос на технологию начнёт приобретать лавинообразный характер и какое решение окажется лучшим по соотношению цена/качество. Становление ответов на эти вопросы будет происходить в 2019 году, нет ещё однозначно лучших решений.Поэтому вероятнее, что для регионального провайдера наиболее экономически оправданными будут не эксперименты с запуском новых технологий, а расширение рыночной доли в традиционной услуге ШПД — это даст больше эффекта в расчёте на вложенный рубль в 2019 году. Этому и будет посвящен наш вебинар.
О чем будем говорить?
Практика доказала, что реальный актив оператора — это абонентская база. Даже самый слабый пассивный провайдер в окружении провайдеров-монстров или не теряет количество абонентов или теряет его крайне медленно.
Поэтому бросить силы на её расширение — это экономически оправданная задача в 2019 году. Потом с этой базой можно проводить разные манипуляции:
- поднимать цены,
- допродавать новые услуги,
- переводить на более дорогие тарифы и т.п.
Один из основных инструментов для расширения базы абонентов, работающих сейчас — это демпинг. Но не тупой и беспощадный демпинг, как в некоторых городах, — который приводит к ценовым войнам и к снижению ARPU. А умный, который используют точечно, в комбинации с повышением цен. И если посчитать общий эффект, то результат вырастет как в количестве, так и в выручке с новых подключений.
Тупой и беспощадный демпинг, как в некоторых городах, приводит к ценовым войнам и к снижению ARPU. А умный используют точечно, в комбинации с повышением цен.. Ключевой момент такого точечного демпинга — это сегментация базы. Именно она позволяет одним абонентам цену повышать, где нет возможности влиять на количество, а для других снижать, чтобы увеличить объёмы подключений.
Развернутому обсуждению этих вопросов будет посвящен наш вэбинар.
Записывайтесь на участие. Вебинар бесплатный. Длительность ~40 минут.
Записывайтесь на участие. Вебинар бесплатный. Длительность ~40 минут.
