тел.:  +7(920)778-87-13  Email: dir@tcnov.com   

Kto
Не секрет, что предприниматели, занимающееся бизнесом интернет-провайдинга, рассматривают его с прицелом последующей продажи. И традиционно все кивают на таких покупателей, как Дом.ру, Ростелеком, Мегафон, МТС. 
 
Конечно, если рассматривать ситуацию «в деньгах», то эти крупные провайдеры действительно лидеры. Но в количестве покупок, думаем, — не они.
 
Кто же еще покупатель? 
 
Cейчас набирают силу покупки независимыми операторами друг друга. Многие наши клиенты поглотили более мелких игроков вокруг себя. И некоторые, активные, делают по 1-2 таких приобретения в год. Наши клиенты — это операторы с базой 5000-30000 абонентов. Таких провайдеров десятки в нашей стране. Но есть и ещё одна категория 1000-5000 абонентов. Их сотни. Вот они и являются объектом поглощения более крупными собратьями.
 
У активных все хорошо.
 
Тем не менее мы не согласны с утверждением, что большие неизбежно задавят маленьких. Вся отрицательная динамика у операторов в выручке или абонентской базе — лишь следствие того, что оператор не сопротивляется. Собственники устали, просто плывут по течению, драйва нет — эта причина выхода. Но такие процессы есть в любом бизнесе.
 
В тоже время среди наших клиентов есть примеры, и когда, «активно барахтаясь», они растут по выручке на 10-20% в год. И очень много тех, которые не падают. Отток/приток работает везде. Поэтому сейчас, чтобы не падать и не вкладывать в расширение сети, достаточно проявлять интенсивную маркетинговую активность на территории, просто присутствуя листовками в домах. Для поддержания базы этого будет достаточно. Приток будет равен оттоку и не будет никакого сокращения выручки.
 
И каждому провайдеру доступно необъятное поле оптимизации расходов. Можно сокращать и сокращать физическое присутствие, и это не будет приводить к росту оттока или снижению продаж. И как это делать мы пишем регулярно. 
 
И, как показывает статистика, такому активному провайдеру нечего бояться. Даже купив 1000-2000 абонентов у совсем маленького коллеги, «сложившего крылья», он не рискует их потерять, даже если они находятся за 1000 км. Например, оптимизировав архаичные методы работы вроде абонотделов, куда бабушки ходят, можно и уровень обслуживания повысить и расходы сократить. В городе останется минимальный штат от прошлой компании, работающий с возросшей производительностью труда.
 
Поэтому, возвращаясь к началу нашего материала, сейчас средние активно покупают маленьких возле себя, но скоро, распробовав, наверняка начнут это делать и в более дальних локациях.
 
 
А если вы из тех, кто «устал»?
 
Но, при этом, предложения федеральных операторов о покупке вас не устраивают.
 
Напишите нам — у нас есть несколько клиентов из числа крупных региональных провайдеров, с которыми также можно вести переговоры.
 

Бесплатно мы подпишем вас на наш электронный журнал. В любой момент вы сможете отменить это действие. 

podpiska

 
 
 
Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере телекоммуникационных услуг.
Отменить подписку можно в любой момент.

Sam_000

Sam_111

Sam_222

Sam_333

Sam_444

Sam_555

 

Свяжитесь с нами!

Специалисты компании ТЕЛЕКОМНОВАЦИЯ готовы проконсультировать вас по любому вопросу:

+7 (920)778-87-13
ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ
и получайте каждую неделю практические статьи
о привлечении и удержании абонентов
 
Нас читают уже более 1084 человек
Только полезная и интересная информация для операторов связи
 
 
*Полученные данные будут использованы только для отправки информационных материалов в сфере телекоммуникационных услуг. В любой момент вы сможете отменить подписку на рассылку.

Наши клиенты

О нас

Компания ТЕЛЕКОМ НОВАЦИЯ - это полный спектр консалтинговых услуг для операторов связи. 

Отвечаем на вопросы:

Специалисты компании ТЕЛЕКОМ НОВАЦИЯ готовы проконсультировать вас по любому вопросу:

+7 (920) 778-87-13
 dir@tcnov.com