Учимся продавать "по-крупному". Новая услуга, отзыв оператора "ЛАНТА".
Государственный сектор в экономике России оценивается в 40%, квазигосударственный, за счёт крупных компаний с госучастием, и того больше. И конечно, всем очевидны шаги, которые правительство делает по повышению прозрачности и доступности государственного сектора для среднего и малого бизнеса.Подхватил эту инициативу и крупный бизнес, акционеры которого следят за эффективностью компаний, но, так как они лишены возможности контролировать оперативное принятие решений, то по аналогии с государством вводят институциональный механизм повышения эффективности – тендерные закупки. Это широкий рынок и операторы связи частично уже втянулись в этот процесс. Почему частично?
Есть две причины.
Первая - не все компании рассматривают подобные механизмы. Кто-то считает, что слишком маленький, кто-то не верит в прозрачность в собственном регионе, а некоторые не рассматривают в принципе.
Вторая - даже оператор, декларирующий, что он участник этого процесса далеко не всегда делает это эффективно на все 100%.
Это может проявляться в следующих симптомах:
- не полный или не качественный мониторинг федеральных, региональных и коммерческих отраслевых сайтов;
- отклонение заявок по причине некорректного предоставления информации;
- ошибочный анализ конкурсной документации и технического задания Заказчика;
- не верный расчет затрат на участие в тендере и исполнения государственного контракта при подаче коммерческого предложения Заказчику.
Помимо этого путаницу вносят новации, ежегодно появляющиеся в законодательстве, регулирующим сферу госзакупок. Так, решение принятое годом ранее о возможности ряду муниципальный (государственных) учреждений осуществлять закупки по 223-ФЗ («О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц») привело к сокращению конкуренции и заключению государственных контрактов без проведения конкурса. Число таких контрактов в 2016г. превысило 60 % от общего числа заключенных договоров. В связи с этим с 01.01.2017г. Правительство РФ обязало ряд ГУПов и МУПов осуществлять закупки, используя конкурсный подход, т.е. по 44-ФЗ («О контрактной системе в сфере закупок»).
Со стороны конкретного оператора связи в городе N всё это может показаться некими несвязанными между собой вещами, но если посмотреть на систему целиком, то видно, что государством постоянно ведется процесс её оптимизации, стимулирования полноты и прозрачности участия. Т.е. идёт процесс её становления в количественном, качественном проявлении и в скором времени она окончательно утвердится.
Что это значит для оператора связи? Что как только закончится процесс становления системы закупок государственными и крупными корпорациями, начнется процесс становления навыков работы с ней всех операторов. Соответственно, тот оператор связи, который пройдёт этот процесс быстрее, тот получит преимущество за счёт того, что он уже «как рыба в воде», а конкуренты только подтягиваются. Вот именно за счёт скорости становления технологии работы с госзаказами оператор на время получит преимущество, ведь как только этот процесс завершится у конкурентов, все опять окажутся в равных условиях.
Вероятно, похожей логикой руководствовался наш давний клиент «ЛАНТА» г. Тамбов. Уже имея в штате сотрудников, занимающихся работой с госсектором, для клиента было очевидно, что эта область может быть улучшена и требует комплексного подхода. По результату предварительной оценки уровня компетенций была сформулирована потребность в повышении уровня подготовки отвечающих за это специалистов и сформирована программа дистанционного курса:
- Центральные аспекты проведения муниципальных и государственных закупок. Коммерческие тендеры.
- Нормы и требования законодательства о государственных и муниципальных закупках, в соответствии с Федеральным законом от 05.04.2013г №44-ФЗ « О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», 223ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»
- Особенности работы с Единой Информационной Системой zakupki.gov.ru.
- Планирование закупок. Обоснование и способ выбора закупки. Какие документы Заказчик должен опубликовать в Единой Информационной системе.
- Требования к участникам закупок: обязательные и дополнительные, квалификация, документация. • Поиск тендеров, подходящих для операторов связи. Мониторинг федеральных, региональных и отраслевых коммерческих сайтов.
- На что нужно обращать внимание при анализе документации.
- Анализ рынка потенциальных заказчиков.
- Подготовка заявки (Электронный аукцион, запрос котировок, запрос предложений).
- Работа на Электронных торговых площадках Сбербанк-АСТ, ЗаказРФ, ЕЭТП, ММВБ и РТС-Тендер.
По завершению курса, представители компании «ЛАНТА» выразили специалистам "ТелекомНовации" благодарность за проделанную работу и наметили пути дальнейшего совершенствования компетенций своих сотрудников.
Сотрудничество с компанией «ЛАНТА» побудила нас сформировать новую услугу, до сих пор не представленную в части привлечения новых абонентов юридических лиц – «Государственный заказ и коммерческие тендеры для операторов связи». Точнее, это целый комплекс направлений по организации тендерных продаж телекоммуникационных услуг юридическим лицам – курсы в форматах сборного, корпоративного обучения или онлайн-семинар, подбор, обучение, аттестация сотрудников по тендерным продажам, методическая документация по самостоятельному внедрению.
Более подробно о новой услуге для оператора связи мы расскажем в наших последующих выпусках обзора актуальной бизнес-информации.
Компания "ТелекомНовация" готова ответить на все возникшие вопросы.
• Звоните: +7(920)778-87-13
• Пишите: dir@tcnov.com
• Или заполните форму обратной связи, мы обязательно Вам перезвоним.
