Стартовал этап "Планирование и подготовка проекта" по организации прямых продаж юридическим лицам для оператора "СвирьТелеком", Ленинградская область
Компания «СвирьТелеком» - оператор связи, предоставляющий услуги кабельного телевидения и широкополосного доступа в Интернет жителям Ленинградской области в городах Подпорожье и Лодейное Поле.В начале мая в рамках подготовительного этапа проектной командой «ТелекомНовации» определена емкость выбранного сегмента потенциальных абонентов, проведена первичная оценка рыночной ситуации, конкурентной среды, проведен анализ динамики продаж в компании.
На сегодняшний день стартовал этап «Планирование и подготовка проекта», включающий в себя:
- формирование рабочей гипотезы и расчёта оптимального предложения на исследование «в полях»;
- подготовку коммерческих предложений для выделенных сегментов юридических лиц в разрезе услуг;
- проведение оценки потенциала рынка силами сотрудников «ТелекомНовации», работающих в «полях» по выделенным клиентским сегментам;
- обработку данных и подготовку заключения.
Полученный календарный план и расчет бюджета проекта развития прямых продаж юридическим лицам станет основой для принятия решения руководством компании «СвирьТелеком» пойти по пути создания отдела продаж «с нуля» или ограничиться продолжением сотрудничества в рамках «Подбора и обучения команды».
