В феврале специалиста компании «ТелекомНовация» провели для провайдера «Гатчина онлайн» этап оценки потенциала продаж для юр.- и физ.лиц в г. Гатчина, Ленинградской области. Главная цель этапа – получить информацию о возможной конверсии активных продаж для физических лиц при поквартирном обходе и для юридических лиц на первых этажах жилых домов, торговых и бизнес-центрах. Помимо этого, этап оценки потенциала продаж включает в себя:
- формирование рабочей гипотезы и расчёта оптимального предложения на исследование «в полях»;
- подготовку коммерческих предложений для выделенных сегментов юридических лиц в разрезе услуг;
- проведение оценки потенциала рынка силами сотрудников «ТелекомНовации», работающих в «полях» по выделенным клиентским сегментам;
- обработку данных и подготовку заключения.
Эта информация необходима для дальнейшей организации эффективной работы отделов прямых продаж оператора, настройки взаимодействия со смежными структурами компании, подготовке календарного плана продаж и расчета окупаемости проекта.
