С 5 по 9 февраля компания «ТелекомНовация» провела оценку потенциала прямых продаж для физических и юридических лиц. Задачи этого этапа:
- формирование статистики по числу продаж физ.лицам при поквартирном обходе,
- определение порогового значения ARPU в формате продаж «лицом к лицу»,
- выделение наиболее перспективных сегментов юридических лиц и формирование для них коммерческих предложений,
- оценка технических возможностей провайдера,
- изучение предложений конкурентов,
- определение структуры и численности отдела и анализ рынка труда,
- расчет общей плановой стоимости привлечения абонентов.
Получившийся отчет дал полную картину по потенциалу роста продаж, затратам и окупаемости всего проекта.
