Проработав в качестве агентов прямых продаж порядка 500 квартир в многоквартирных домах и 100 юрлиц среднего и малого бизнеса, была оценена картина роста показателей новых подключений, определены основные возражения абонентов и методы их отработки, получены рекомендации по изменению тарифного предложения компании.
Прямые продажи затратное мероприятие для любого оператора, и, следовательно, необходимо посчитать экономику проекта с учётом срока его окупаемости. Полученные данные как раз и легли в основу этого расчёта.
В результате клиенту предложены экономически обоснованные варианты развития направлений физических и юридических лиц. Более того, была произведена оценка возможности оптимизации численности коммерческого блока, что позволило сделать предложение более экономически выгодным.
