Сколько «юриков» у ваших конкурентов?
А если город маленький и 2ГИС нет?
Некоторые коллеги в таких случаях используют для оценки данные налоговой – сколько зарегистрировано юрлиц. Но точность этого метода низкая:
- Во-первых, все местные юрлица у налоговой зарегистрированы. А отделения банка из другого города может не быть.
- Во-вторых, нас интересуют организации/ИП «физически» находящиеся на первых этажах жилых домов и в ТЦ/БЦ, а не организации, зарегистрированные в городе, но ведущие свою деятельность в другом месте.
- В-третьих, для оператора ценны «юрики» именно в зоне охвата его сети, а статистика налоговой к адресам не привязана (вернее привязана, но такую информацию уже никто легально не даст
В таких случаях на помощь придёт статистика.
Небольшой бизнес тяготеет к населению, это его «кормовая база». Например, в городе на каждую 1000 жителей не может быть больше Х парикмахерских или У стоматологий. Просто если будет больше, то кто-то закроется, не хватит на всех клиентов. Наверно и с провайдерами так))
Поэтому для небольших юрлиц в городах, где нет 2ГИС, можно использовать правило — 20 квартир (или частных домов) в зоне покрытия = 1 юрлицу в зоне покрытия. Конечно, это не ювелирная точность, могут быть колебания +-10%. Но она достаточна, чтобы понять соотношение своей рыночной доли с долями конкурентов, например:
- есть город с населением 75 тыс. жителей – домохозяйств в нём ~21,5 тыс.;
- допустим, сеть оператора охватывает 100 домов (в среднем по 80 квартир или можно взять точную цифру, если она есть);
- значит ёмкость сети в квартирах — 8 000;
- а «юриков» на этой зоне — 8000/20000*1000= 400 штук.
У этого провайдера 120 корпоративных абонентов, значит остальные подключены к конкурентам. Эта информация – отправная точка для оценки потенциала развития активных продаж.
280 абонентов конкурентов в данном случае интересная цель и позволит при правильной организации процесса работы увеличить абонентскую базу нашему оператору.
Если вы сами затрудняетесь выполнить расчет, например, по вашей оценке на вашей зоне покрытия все не так однозначно – заполните форму обратной связи: